on Apr 3, 2024 4:20:10 GMT
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AIDA 漏斗是推動銷售結果的敏捷方法。 AIDA模型廣泛應用於B2B領域，關注潛在客戶行為。目標是讓銷售團隊能夠徹底了解潛在客戶的痛點，從而提供與購買流程 100% 相容的解決方案。
儘管許多經理都了解在銷售中使用智慧方法的重要性，但並不是每個人都知道如何以正確的方式應用它們，因為這項活動需要適當劑量的商業和情緒智商。
考慮到這一點，我們準備了專門涉及 AIDA 漏斗的內容，展示如何充分利用方法的可能性。查看！
如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。
AIDA 漏斗是一種基於四個基本支柱的銷售方法：注意力 (A) 、興趣 (I) 、慾望 (D)和行動 (A) 。目的是使用這些後續標準以最自然的方式引導潛在客戶完成整個銷售週期。
AIDA模型相當古老，由北美的St. Elmo Lewis於19世紀末創建，是廣告領域的重要參考。最初的想法是使用 AIDA 標準使圖形材料對公眾更具吸引力。
儘管銷售中的 AIDA 已經存在很長時間了，但隨著技術的發展在市場上得到鞏固，這種方法在幾十年來獲得了新的輪廓。然而，前提基本上保持不變：讓領導的採購旅程更加滿意，讓銷售團隊更加敏捷。
您正在與正確的領導者交談嗎？利用 丹麥 電話號碼 我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，了解如何尋找與您公司的成功歷史相似的潛在客戶！
AIDA 漏斗有哪 4 個階段？
由於它是一種以購買旅程為中心的方法論，AIDA漏斗的起點是反思一些關鍵問題，以便潛在客戶能夠推進提案，例如：
你的領導怎麼想？
他可能面臨哪些挑戰？
他現在最需要什麼？
解決痛點有多緊迫？
要完成購買，他不能缺少什麼？
調整預算的可能性有哪些？
基於這種反思，AIDA 方法的四個階段是根據與週期的每個階段相容的 hack構建的。我們走吧：
注意（一）
在銷售中 AIDA 的第一個支柱中，其想法是吸引潛在客戶的注意力，讓他們意識到報價可能會很有趣。在圖形內容中，例如電子書，重要的是要注意佈局，以便引導者感到被邀請參與內容。
興趣（一）
第二點是引起領導者的興趣。既然他被這個提議所吸引，那麼哪些方面會激發他更多地了解該提議的願望呢？考慮您的公司提供的產品或服務的差異化因素，並確保這在某種程度上與您的領導背景相關。
可以透過登陸頁面來突出顯示潛在客戶搜尋的關鍵字，吸引潛在客戶的注意力，同時激發潛在客戶對該資料的興趣，從而引導潛在客戶進入下一步。
慾望（D）
AIDA 漏斗的前幾個階段往往會加速，因為它們透過非常具體的吸引機制運作，例如精心建構的CTA（號召性用語）和增值提案。
在「慾望」階段，與潛在客戶的關係往往會更加深入，因為潛在客戶會更仔細地分析報價資訊。
在這個時刻，他評估相關產品或服務是否滿足他的需求、報價是否可靠、反對意見是什麼，最重要的是，它是否符合預算。
因此，此時理想的情況是在配置提案時使用更可靠的數據。證明貴公司信譽、成功案例和解決方案附加價值的指標是獲得潛在客戶信任並讓他們在漏斗中感到安全的絕佳因素。
儘管許多經理都了解在銷售中使用智慧方法的重要性，但並不是每個人都知道如何以正確的方式應用它們，因為這項活動需要適當劑量的商業和情緒智商。
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AIDA模型相當古老，由北美的St. Elmo Lewis於19世紀末創建，是廣告領域的重要參考。最初的想法是使用 AIDA 標準使圖形材料對公眾更具吸引力。
儘管銷售中的 AIDA 已經存在很長時間了，但隨著技術的發展在市場上得到鞏固，這種方法在幾十年來獲得了新的輪廓。然而，前提基本上保持不變：讓領導的採購旅程更加滿意，讓銷售團隊更加敏捷。
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AIDA 漏斗有哪 4 個階段？
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你的領導怎麼想？
他可能面臨哪些挑戰？
他現在最需要什麼？
解決痛點有多緊迫？
要完成購買，他不能缺少什麼？
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注意（一）
在銷售中 AIDA 的第一個支柱中，其想法是吸引潛在客戶的注意力，讓他們意識到報價可能會很有趣。在圖形內容中，例如電子書，重要的是要注意佈局，以便引導者感到被邀請參與內容。
興趣（一）
第二點是引起領導者的興趣。既然他被這個提議所吸引，那麼哪些方面會激發他更多地了解該提議的願望呢？考慮您的公司提供的產品或服務的差異化因素，並確保這在某種程度上與您的領導背景相關。
可以透過登陸頁面來突出顯示潛在客戶搜尋的關鍵字，吸引潛在客戶的注意力，同時激發潛在客戶對該資料的興趣，從而引導潛在客戶進入下一步。
慾望（D）
AIDA 漏斗的前幾個階段往往會加速，因為它們透過非常具體的吸引機制運作，例如精心建構的CTA（號召性用語）和增值提案。
在「慾望」階段，與潛在客戶的關係往往會更加深入，因為潛在客戶會更仔細地分析報價資訊。
在這個時刻，他評估相關產品或服務是否滿足他的需求、報價是否可靠、反對意見是什麼，最重要的是，它是否符合預算。
因此，此時理想的情況是在配置提案時使用更可靠的數據。證明貴公司信譽、成功案例和解決方案附加價值的指標是獲得潛在客戶信任並讓他們在漏斗中感到安全的絕佳因素。